直播带货话术：六大话术即学即会，助你成为直播带货高手.pdfVIP

地球人都知道直播现在大火，更知道李佳琦，威娅们一场直播下来都是上亿的销售额 。但对于这些大网红开口倒数三个数就能卖断货的技能，可不是一天练就的。就好比我 们要是刚做主播，就想口若悬河，人见人爱，也是不可能的。毕竟，99%的新人主播是 没有什么话术技巧的。 但是抖音等平台直播要想有人给你捧场，甚至买东西，不会说话能成吗？今天就跟分 享想直播的话术大全。它包括： 1. 开场破冰话术 2. 互动留人话术 3. 引导关注话术 4. 成交策略话术 5. 促进成交话术 6. 直播通用话术 一．开场话术 开场相对简单，一般是以欢迎词开始，有些主播开场之前播放音乐，目的就是塑造直 播间的氛围，让观众有期待感。放完音乐后，通用的话术一般是： 1. 欢迎大家进入我的直播间； 2. 欢迎XX宝宝（要念出对方的网名）来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX（自 己的名字）同学，快来和我聊聊！ 3. 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～ 4. 欢迎宝宝们来到XX的直播间，主播非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦！ 5. 家人们，晚上好，我们又如约而至了 欢迎词要做到有亲和力，有亲切感，多叫对方姓名，多用“亲，啦，呀，摸摸哒”等语气 词。 【斧说霸道】划重点记原则： · 1. 不过机械式地去背诵，话气要充满热情； · 2. 最好念出对方的姓名，让他获得重视感； · 3. 多用语气词“哦啦呀”让对方有亲切感。 · 4. 一定要引导对方关注，让对方参与互动。 二．互动话术 直播互动可以带动人气，互动越多，人气越高，人气越高，推荐越多。换句话说，互 动做得好，转化不少，互动性越强，停留时间越长，停留时间越长，成交机会越多。 互动可以分为两种： 一是问产品相关的内容互动 比如产品的颜色，尺码，适合人群，什么时候发货，有什么推荐建议等等。这种互动 ，做到一点就好：耐心 细心！ 因为进直播间的人群是随机性的，有人进有人出，所以你可能回答了前面粉丝的问题 ，但后面进来的粉丝不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不单要不厌其烦，而且要持 续保持热情。 第二种是带动氛围的互动 比如，认同的在公评上扣Y，喜欢的扣1，这样评论就刷起来，给人感觉直播间很火爆 。 还有引导关注互动，这里有些技巧，比如可以发红包，要求关注并回复信息才可以领 取。很多粉丝了为红包就会关注你，回复的信息也有技巧，可以设置一些话术，比如“ 产品看起来不错”“主播给力”等引导性的话术。 三．引导关注话术 观众进入直播间后，最重要的就是希望TA能顺手点个关注，这样你就有了粉丝累积， 以后只要是你开直播，TA就能收到直播的通知。 但是要通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢？ 一个重点，就是你要给一个别人关注的理由。 这个理由就是你存在的价值，比如你的直播间有干货，有不定期的免费，有最新的一 手资讯，有惊喜，有惊奇 话术参考： 1. 还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！ 2. 关注一下主播，主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货，喜欢主播的可以帮忙分享 一下哦！ 3. 点点关注不迷路，主播每天下午2点开讲，带你学习成长，一起进步！ 原则就是在你的话术中，讲到自己给粉丝的好处和利益点。 四. 成交策略话术 直播的目的是为了成交（娱乐主播除外）但是在要求粉丝下单购买时，有些粉丝会会 犹豫，这个时候，你就需要运用一些成交的话术，来刺激用户，让对方行动。 话术参考： 1. 这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3岁牛的 嫩牛皮。我们都知道，所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了。里面的毛是采用了澳洲羊毛 。 2. 因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快 哟（塑造产品稀缺性） 3. 这次直播，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899，今天特价只要 999元，抢到就是赚到！（限价策略） 4. 今天这场直播，这款皮鞋我们是申请到100双，仅仅只有100双，卖完就下架！每个I D仅限购买一双！（限量策略） 5. 只有在今天有这个价格，我倒数十下就改价格，给大家10分钟的时间下单，10，9 ，8...3，2，1，上链接开抢！（限时策略） 6. 所有的产品都是有30天无理由退换货，并赠送来回运费险！3年质保！宝宝们放心购 买，无需任何担忧。不论任何原因，只要不喜欢，30无理由退换（不影响二次销售） ！ 五. 促进成交话术： 1