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掌控销售渠道的五种手段） 销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所通过的路径。那个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家专门难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和进展时期，销售渠道的形状都不相同，决大多数销售渠道都要通过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，专门少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。.... 产品组合。.... 中国最庞大的资料库下载 这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公布和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，那个是无法阻挡的历史潮流。尽管超级终端是企业关注的目标，然而在营销实战中，国内企业要紧面临的依旧经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些方法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同进展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。 我们明白经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有通过市场考查的销售队伍。他