最伟大销售员乔吉_拉德的七大推销秘诀.docxVIP

最伟大销售员乔·吉拉德的七大推销诀要 一、250  定律：不冒犯一个顾客 在每位顾客的背后，都大概站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、街坊、亲 戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只需有两个顾客对他的态度 感觉不快乐，到了年末，由于连锁影响便可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知 道一件事：不要跟这位推销员经商。这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任 何情况下，都不要冒犯哪怕是一个顾客。 在乔的推销生涯中，他每日都将250定律切记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自 己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好： “你只需赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。” 在生意成交之后，乔老是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会获得25美元的酬金。 几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，此后起码每年他会收到乔的一封附有猎犬计 划的信函，提醒他乔的许诺仍旧有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更为努力促成交易并设法让其成为猎犬。 实施猎犬计划的重点是守信用 —一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁愿错付 50个人， 也不要遗漏一个该付的人。猎犬计划使乔的利润很大。 1976年，猎犬计划为乔带