浅析外贸企业交易磋商存在的问题及对策-来源：商场现代化（第2019018期）-中商科学技术信息研究所.pdfVIP

贸易经济 浅析外贸企业交易磋商存在的问题及对策 ■蔡建惠 浙江广厦建设职业技术学院 摘 要：当前的外贸业务一般来说先进行网上磋商，有意向之后再进行现场磋商签订合同。但是业务员在磋商的过程中不注意细 节，不分析条款，不了解对手，不把握时机，导致在谈判中处于劣势，从而给公司外贸业务带来不利影响。本文分析了企业进行外贸磋 商的现状，发现其存在的问题，并给出了相应的措施，希望对企业的外贸工作带来更高的效益。 关键词：交易磋商；存在问题；解决对策 一、交易磋商现状分析