促销组合教学设计新部编版11.docx

精品教学教案设计 精品教学教案设计 | Excellent teaching plan 育人犹如春风化雨，授业不惜蜡炬成灰 育人犹如春风化雨，授业不惜蜡炬成灰 教师学科教案 [ 20 – 20 学年度 第 学期 ] 任教学科： 任教年级： 任教老师： xx 市实验学校 精品教学教案设计 精品教学教案设计 | Excellent teaching plan 育人犹如春风化雨，授业不惜蜡炬成灰 育人犹如春风化雨，授业不惜蜡炬成灰 第九章 促销策略 9.1 促销与促销组合教学设计 一、教学对象分析 教学对象是中职学生，虽然学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,但他们接受新事物的能力和观察力比较强，对发生在身边的促销现象有初步认识和了解。 二、教学内容分析 使用教材：张润琴主编《市场营销基础》（第二版） 教学内容：第九章第一节中的“促销与促销组合” 教材处理：促销策略是市场营销中最重要的四大策略之一，而促销组合是让学生对促 销策略有个全面的了解和进一步制定促销策略的基础。为更有效地唤起学生的学习兴 趣，把对促销的表面简单理解上升到理论的高度，重点讲授促销方式及促销组合含义， 结合现实社会中的促销案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。 三、教学目标 认知目标：了解促销的含义，掌握促销方式，掌握促销组合的含义； 能力目标：提高学员分析问题、解决问题能力，能按实际情况确定促销组合。 情感目标：培养学员的促销意识及创新意识。四、教学重点、难点 教学重点：促销方式、促销组合的含义 教学难点：影响促销组合的因素五、教学方法 案例教学法、问题探索法 六、板书设计（结合多媒体课件） 一、促销的概念及其作用 二、促销组合的含义 三、影响促销组合的因素四、促销的基本策略 五、课堂总结 七、教学课时两课时 八、教学过程设计 阶段 教学内容 一、促销的概念及 教师活动 教师提问：促销＝推销吗？ 学生活动学生思考、议论 其作用 教师点评：促销≠推销。促销是促 进销售的简称，是企业为了促进消 费者更多购买本企业产品而进行的 活动。 促销的概念 促销的含义 呈现：促销的含义 学生聆听、思考、 促销就是企业通过一定的方 做笔记 式，讲产品或劳务的信息传送给目 标顾客，使其了解，并产生兴趣， 最后促使其购买本企业产品的一系 列活动。 呈现：促销小案例 促销本质 促销的作用 某服装店刚创制出新一季的服装，为了使消费者尽快知道并购买新款服装，该服装店就广发宣传单张、优惠券等，并在网上作问卷调查以便了解顾客的评价与需要。 学生思考：服装店派宣传单张、优惠券的目的是什么？从中看出促销的实质是一种（ 沟通 ）活动？ 教师提问：促销有什么作用？ 教师归纳呈现：促销的作用 传递信息，沟通情报 诱导消费，创造需求 突出产品特点，提高竞争能力 强化企业形象，巩固市场地位教师提问：商家一般只用一种促销方式进行促销吗？ 教师点评：对，商家一般都用两种或两种以上促销方式为其产品进行促销，各种促销方式组合一起发挥整体效果。  学生议论、回答 学生聆听、思考、做笔记 学生议论、回答 学生讨论、回答： 不是。 呈现：促销组合的含义 学生聆听、思考、 二、促销组合的含义 促销组合是指对营销沟通过程中的各个要素的选择、搭配及其运用。 促销组合的主要要素包括： 人员推销：直接与消费者或 客户接触 广告：电视、报纸、杂志、广播、网络 公共关系：赞助、募捐、慈善 、记者招待会、新闻发布会等 营业推广：打折、回扣、赠品 、优惠券、有奖销售等 教师解释：各种促销方式之间要互相配合、协调一致，最大限度发挥整体效果，顺利实现促销目标。 做笔记 呈现图片: 消费品 学生思考：对消费 工业品 品首先考虑用哪种 教师点评：企业在进行促销组合时应考虑产品的类型与特点。 促销方式呢？对工业品如何？ 学生讨论、回答 三、影响促销组合 呈现： 的因素 一、促销目标二、产品性质 三、产品的生命周期四、市场的特点 五、顾客购买过程 学生思考、议论、回答 四、促销的基本策略 呈现：推或拉的策略教师讲解： 学生思考、议论、回答 一、促销的概念及 老师提问：本节课我们学习了 学员回答 其作用 哪些内容？ 二、促销组合的含 老师补充 问题 义 即时训练： 学员抢答 与讨 单选题 论 三、影响促销组合 判断题 的因素 老师出题 四、促销的基本策 略 1. 什么是促销组 老师提出作业要求 学生课后复习 合？ 指导学生进行案例分析 做题 课 2. 影响促销组合 解答学生疑难问题 提出问题 后 的 因 素 有 哪 作 些？ 业 案例分析：“苹果公 司的促销策略”