大客户部工作总结.docxVIP

大客户部工作总结 word 版 （文章一）：大客户经理工作总结大客户经理工作总结（一）、抓好三条主线1/业务收入是大客户分部工作的重中之 重，是 第一条主线。目前，区共有大客户363户。今年大客户分部 业务收入规划为6168万元，到—年11月，实绩为5605万 元。完成全年规划的91。存量业务收入指标为5702万元， 到11月底完成5130万元，完成全年规划的90。 （2）、业务进步是拉动业务收入增长的主要引擎，是第二条主线。固定电话年规划5245部，实际完成5250部, 完成年规划的100o今年我部门进步的固定电话用户主要有: 中国XX、中医院等。_年我部门还签订了 3000门固定电话 协议，其中frs800门、cc集团新厂区500门、法院500门, 这些项目将于一年初逐步竣工。同时依据市场调查，我们还 在跟踪一些新项目，如XX酒店、XX公司等等。小灵通年规 划3360部，实际完成5023部，完成了年规划的150。在小 灵通业务进步方面，我们主要依赖客户经理和大客户之间的 良好的工作关系，通过团购、推广虚拟灵通网等手段销售小 灵通。宽带（乙种）年规划236条，实际完成410条，完成 年规划的174。宽带（甲种）年规划800户，完成1449户， 完成了年规划的181o乙种宽带进步方面，有直接新增的10m 上网光纤或adsL也在大客户内部进步了一些基于技术的组 网业务。我部门先后与X