市场拓展五种策略.pdfVIP

在微观市场营销学中，市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段 和方法打开市场，提高本企业产品的市场占有率。广义上看，它包括 以下内容： ① 企业如何选定目标市场； ② 企业如何选定为目标市场服务的方向； ③ 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场； ④ 企业产品在市场上保持何种优势； ⑤ 企业采取何种促销手段； ⑥ 企业产品的质量控制在什么程度； ⑦ 企业开展多少售后服务等等。也就是说，在市场营销工作中， 除了市场调查、预测，以及企业内部生产管理活动外，都可看作市场 开拓的内容。 一般情况下，企业在目标市场开拓过程中有五大典型战略可供选 择： 一是 “滚雪球”战略 目标市场的 “滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，即企业在 现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个 地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种 “滚雪球”式 的循序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险， 使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌 根基的牢固大有禅益。这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度 缓慢等不足。但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是 最佳选择之一。 二是“保龄球”战