销售管理案例分析.pdfVIP

销售管理案例分析 案例1——提成方案也能多赢 编制按：在销售型企业的业务管理中，一个难点就是如何在制度约束与利益引导之间， 寻找到一个合理的平衡点，使员工、企业得以在一个共同的目标下，玩一个和谐的“双赢游 戏”。一谈到利益引导，“提成”好似是一剂灵丹妙药，包治百病。但事实上，提成也是一把 双刃剑，玩不好，也会伤着企业自己。 “张总，公司这个月的销量只有950件，比上个月还要低”业务经理一边看着销售报表， 一边走进张老板的办公室。“业务员