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第一页，共三十五页。 第二页，共三十五页。 第三页，共三十五页。 第四页，共三十五页。 促 销 策 略 主讲：肖蕾 E-mail: 第五页，共三十五页。 1、定义 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。 第六页，共三十五页。 2、作用 一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性。 二、激起消费者购买欲促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段，这个也是最终目标。 三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。 第七页，共三十五页。 3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销 第八页，共三十五页。 3.1 广告宣传 你知道的广告类型有哪些？ 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告 等 第九页，共三十五页。 《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运 第十页，共三十五页。 3.2 公共关系 是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销售或