第九讲分销策略.pptVIP

* * * 第九讲 分销策略 * 第一页，共十九页。 分销的含义 分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。 分销决策的基本任务： 1、渠道策略的选择； 2、中间商的选择； 3、物流的组织与管理。 * * 第二页，共十九页。 营销流 供应商 供应商 运输者 仓库 制造商 运输者 仓库 经销商 运输 顾客 供应商 供应商 供应商 运输者 仓库 银行 制造商 运输者 仓库 银行 经销商 运输者 银行 顾客 广告 代理商 制造商 广告 代理商 经销商 顾客 银行 制造商 银行 经销商 银行 顾客 制造商 经销商 顾客 （物流） 实体流 （商流） 所有权流 付款流 信息流 促销流 * 第三页，共十九页。 价值网络 从公司进入市场的角度设计流程为“供应链”，从目标市场的角度设计流程则为“需求链”。 价值网络（value network）：公司为创造资源、扩展和交付货物而建立的合伙人和联盟合作系统。包括公司的供应商和供应商的供应商，以及它的下游客户和最终客户。价值网络还包括其他有价值的关系，如大学和研究机构等。 * 第四页，共十九页。 制造商 制造商