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欲擒故纵计在商务谈判中的应用 学号 姓名 所在单位：***大学**学院****班 摘要:随着我国改革开放以来,市场经济发展日趋繁荣。商务谈判成为了经济活动重要的一环, 它的成功与否直接关系着市场经济活动是否顺利进行。而在商务谈判中,谈判双方都在运用 着不同的计谋尽量使得己方利益最大化。可以这么说,商务谈判也是谈判双方谋略的较量。 而古代“三十六计”中的欲擒故纵计在现代商务谈判中尤为多见。正确使用此计,使得谈判 趋势顺着自己预计的方向发展,圆满完成谈判任务,使得双方共赢,就显得尤为重要了。 关键词:欲擒故纵