时尚陶瓷制品与大客户的合作营销整合方案.docxVIP

时尚陶瓷制品与大客户的合作营销整合方案 我对于陶瓷水杯的观点仍是重点偏重于产品的功能性和装饰性。因为陶瓷易碎的原因，不可能像毛绒玩具一样把玩，它的娱乐性相对要小一些。建议充分发挥产品的装饰性优势，在通过整体思考后，我建议将大客户锁定在咖啡这一系列饮品上，在否定了诸如美年达等瓶装汽水，时尚数码产品等多类客源后，将大客户名单锁定在咖啡这种可以与杯子结合的速消品上。首推的固然是在国内年轻族群中有相当市场份额的雀巢咖啡。 大客户市场浅析： 1988年雀巢咖啡进入中国，通过了近20年的发展，在国内已经拥有了相当份额的市场。它提出的速溶咖啡的理念，引发了传统咖啡业的变革。这种快速有效的冲泡方式，很符合现代年轻人的生活方式，快速便捷始终保有时尚感，因此在年轻人群中快速形成发展态势，迅速抢占了心智资源。 但时至今日，雀巢咖啡也有了不小的竞争压力，不论是星巴克等这样的传统咖啡巨头，仍是拿铁等商超的平行竞争者，都在不断的蚕食雀巢的市场份额，如何巩固自己的市场地位，也是此刻雀巢急待解决的课题。而对于速消品行业，年轻人是主力消费人群，而且此刻雀巢咖啡对于年轻消费群的偏向力度愈来愈大，校园摄影大赛，校园设计比赛等等时尚创意的推行活动风声水起。 这种对于80后年轻族群的偏向态度，也契合了贵企业时尚陶瓷制品的年轻化定位，有一路的目标群。同时雀巢咖啡肯定的“紧跟时期，定位变向”的发展思路，也足以展示雀巢集团的创新