服装销售技巧5招.pdfVIP

服装销售技巧5招--第1页 服装销售技巧5招 为什么有的人有如神助，成单又快又大，进来一个，成交一 个?很简单，因为他们事先就知道，“顾客当然会买我的东西”!下 面是小编为大家收集关于服装销售技巧5招，欢迎借鉴参考。 一、帮助决定法——他(她)当然会买我的东西! 许多顾客在实施购买时，非常犹豫不决，而在此时你就要把 握顾客的心理，在不知道能否达成购买的情况下，顾客会在判断 上略有迟疑。 此时，你就要把主动权掌握在自己手里，以对方当然会购买 来劝说的方法迫使顾客与你进行交易。 这种交易成交的概率非常之高，同时顾客还有可能成为下一 次的购买者，因为你和蔼的态度和良好的职业素质打动了他，帮 助她做了购买决定，得到了顾客的喜欢和感激。 这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推 动力量，尽管顾客迟早总会决心的，但如果没有这种推动力，他 也许要购买欲望要弱一些，主意拿的慢一点，或者根本不想买了。 服装销售技巧5招--第1页 服装销售技巧5招--第2页 恰恰在这个问题上，许多终端销售人员却会因为顾客没有买 的可能性而轻易放弃进行产品的深层推销，而被实施此方法的人 抢了先机。 这种帮助顾客决定购买的方法最适合的是无主见的顾客，这 就需要销售人员良好的察言观色，对顾客心理学有一些学习和了 解了。 二、暗示肯定法——不买你就亏了! 一位优秀的导购人员，就是一名很好的“产品医生”。 要对自己的产品烂熟于胸，能够做到在对顾客进行讲解时， 入目三分，旁征博引，同时也要对顾客提出来有关产品方面的问 题准确无误的予以解答。 说出产品的若干个卖点，以征得顾客一致同意。 如果你说出一二三点来，顾客表示赞同，那就趁热打铁的让 顺着顾客被你设置的购买思路而顺延下去，把生意做成功。 你推销的过程中，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，同时 不要过多的耽误时间，在取得顾客对产品几点同意的情况下，然 后暗示顾客产品非常适合于他，同时价格性能等方面更优于同类 产品，顾客自己也既然都赞同了，肯定了产品是不错的，如还不 购买自然是不合理了。 服装销售技巧5招--第2页 服装销售技巧5招--第3页 这个方法在使用时要极力避免任何足以引起顾客不快的言 词，态度要恳切，注意语言运用的合理性。 三、双项选择法——就这两件，您要哪件? 往往有这样的时候，导购在给顾客介绍了半天产品的各种优 点后，还始终不能够成交。 而面临的这种顾客又是非常理性的购买产品的，或干脆就是 来看热闹的，不是真正的购买者。 结果，介绍了一大堆，并不落好，同时这类顾客也在不同的 产品前驻足询问，就是不购买。 如果遇到这种情况，不要拿出更多的产品进行对比和推销， 这样使顾客自己也无所适从的不知如何选择。 这时要把顾客的眼光和决定集中到两点上，然后迫使顾客从 二者中挑选一种方式。 使用限制性问句“您是要这件还是哪件?我们谈了这么长时 间，我认为这件更适合你的气质……” 最后从双项选择中让顾客做一道单选题，他们的注意力自然 会集中到一个产品上，而后再以简短而又突出产品特点的介绍打 动顾客，促成购买。 四、综合法——你喜欢什么我给你什么! 服装销售技巧5招--第3页 服装销售技巧5招--第4页 这个方法要求终端促销人员具备良好的心理素质和营销技