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如何开发终端客户 ＢＣ美缆科技 营销培训资料 直销培训 PAGE 1 如何开发终端客户 一．熟悉自己销售的产品 当你走上销售的第一件事，就是熟悉自己要推销的产品，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢?而缺少产品知识的你，也会让客户对你产生怀疑的。 所以在开始业务工作的时候你首先要把自己的产品了解清楚，要了解的内容就有： 产品名称、产品内容、使用方法、产品特征、售后服务、产品的交货期、交货方式、价格及付款方式、生产材料和生产流程，也要了解一下同行产品及相关的产品。 另外，还要熟悉公司知识、电话沟通技巧、销售规律等，做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。 二、怎样去找客户 客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户也不是很难的。 除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。 三、怎样让客户来找你 前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户