谈判技巧简要概述.pdfVIP

什么是谈判？ 什么时候需要谈判？ 谈判的最高境界是什么？ 提到谈判，大家应该都不会感到陌生，但可能又都会觉得离自己比较远，谈判是专业谈判 大师的事情，和我有什么关系呢？ 那么，究竟什么是谈判呢？ 顾名思义，谈判＝谈＋判，也就是先谈而后再判。“谈”是指双方或多方之间的沟通和交流， “判”就是最后决定一件事情，作出一个判定。简而言之，谈判就是为达到某一目的而跟另一 方或另几方进行协商的一个过程。 什么时候需要谈判呢？ 早晨醒来，究竟是谁去买早餐而老公（老婆）进行讨论；上班后，和客户就一个产品的价 格讨价还价；下班后，你喜欢吃中餐，而老公（老婆）喜欢吃西餐，