区域营销经理的营销策略与团队建设管理.docVIP

精选文档你我共享 地区营销经理的营销策略与团队建设管理 课程背景： 2008年，忽如其来的一场金融海啸席卷全世界，所到之处，经济冷清，需求萎缩，市场堕入窘境，连北电、 摩托罗拉等“大佬级”公司也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，寒冬料峭见春光。2010年，是经济复苏的一年，也是公司重整战略方向，追求突围的一年。 “公司发展，营销是龙头；营销发展，团队是重点”，这是好多公司的共鸣，可是在今年特别拥有重要的意义，可否在严重的市场窘境下突围，急需一批拥有明锐思想的营销带头人以及一支勇猛善战的销售精英队 伍。正如一句宽泛流传的话：成功的公司，一般都有高效的团队；失败的公司，必定能在销售团队中找到本源。 如何提升自己的领导技术，如何打造一支优异的销售集体？这是令大部分管理者神往却又头痛的事情。过去的培训更多地逗留在激励团队士气，增强凝集力，宣扬团队文化等层面，明显已不可以知足严重经济局势下的挑战。 本课程以讲课老师自己服务的几家财产500强公司在华发展经历为基础,以培育优异营销管理人员为目标，系统地剖析销售及市场的各个环节的特色、策略、技巧，旨在提升销售人员在每一个销售环节剖析问题和解决问题的能力，翻开通往成功之门。 学习利润： 依据专业销售的标准来思虑和行事。认识销售全过程及各阶段销售工作重点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提升客户访谈的能力，正确确定访谈和销售对象。 学会运用交流