《影响力》读书笔记（思维导图）.pdf

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2023-03-15 发布于浙江
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对比原理发现固有行为模式价格=价值“原理影响力的武器利用行为模式对人们施加影响也要注意方式贸易行为起源和意义社会分工人类社会的一种适应机制理解行为模式背后的规则受别人的恩惠可以压倒好恶感利用固有行为模式为自己服务总结和扩展行为表现使人产生多余的负债感如不请自来的礼物互惠原理在重大决策中尽量抵抗固有行为模式带来的不理智行为，冷静思考，多想想他们为什么要这么说，这么做，不要被迷惑会导致不公平的交换怎样被利用拒绝--退让“策略还可以和对比原理配合使用