北开电气区域经理行动管理办法.docxVIP

市场部地区经理行动管理办法 综合2010年上半年度销售企业地区经理各项工作情况，为了进 一步规范地区经理平时行动、出差行动、招投标工作和报价销售等行 为，在企业总裁的领导下，特拟订本办法，希各位地区经理严格遵照 履行，共同把销售企业经营好、管理好，进而扩大市场、提高销量， 为企业的发展作出更大的贡献。 一．平时行动管理： 1．听从销售企业管理，坚决达成销售企业下达给所属地区的销售指标，接受上级领导的批评建议，积极向上级领导反响工作中出现的问题。 2．熟悉渠道、电网和项目运作方式，剖析并掌握目标市场的信息及发展现状，实时快速调整业务运作方式，促使并提升北开企业产品在市场的占有率和扩大市场影响力。 3．努力挖掘开发目标市场的潜力，所辖地区内每个省（直辖市、自治区）必须开发建立2个以上代理商，并做好地区代理商的协调工作，分解、指导、敦促所辖地区代理商达成协议指标。 4．亲密配合销售企业有关部门达成各项工作。每个月2日向市场部经理上交上月总结和当月计划，如遇放假则适合向后延迟相应天数（月总结和月计划内容格式要求详见附件4）。 5．每周六参加销售企业工作例会（例会议程见附件1），所有人 员在会上汇报一周工作情况，汇报内容：本周工作进展情况，工作中 存在的问题或障碍；下周工作计划和重难点汇报；交流议论工作阻挡 的解决方案；如出差途中按地区经理出差工作汇报体制每周六16： 00前将“客户拜见（