商品流通行业特点.docx

T3 业务通 商品流通行业特点 产品市场部 第 1 页 共 8 页 T3 业务通 1、商品流通 商品流通的概念 商品流通是指商品生产出来以后，通过以货币为媒介的商品买卖，实现从生产领域到消费领域(包括生活资料和生产资料消费)的转移，它是商品所有者全部交换关系的总和。 社会再生产过程是生产、流通、消费三大领域的统一，商品流通是社会化大生产的一个重要环节，它连接生产和消费领域，以商品的生产和消费为基础，又是保证生产和消费正常进行的必要条件。 商品从生产领域到消费领域的流通中，一般要经过批发和零售环节。改革以来我国批发流通体制发生了巨大变化，原有格局被打破，新的批发流通网络正在构建和形成之中；而零售业更是面临着业态不断翻新、竞争日益加剧和外国商业资本大举进攻的严峻形势。积极探索和发展连锁经营，突破单体运作的格局，把社会化大生产的组织原则和标准化作业应用到商品流通领域，实现规模经营，实现大流通是零售业摆脱困境、提高运营效率的关键，也是我国流通体制改革制度创新、格局及资源配置调整的重要举措。 批发与零售 在各种类型的商业企业中，按照它们在商品流通中所处的不同地位和经营活动的不同特 点，可以划分为批发商业企业和零售商业企业两种形式。它们位于商品流通的不同阶段，分 别承担首不同的任务，具有不同的功能，因此，在经营管理上也具有各自的特点和具体要求。 批发 批发商业企业是指从生产企业或商业企业成批地购进商品，再把商品批量地转售给其他 商业企业（多为零售企业）供其进一步销售，或供应给生产企业用作进一步加工的商业企业。批发商业企业处于商品流通的起点或中间阶段，它所从事的主要是企业之间的商品交换，是 商品流通的枢纽。 特征： 产品市场部 第 8 页 共 8 页 T3 业务通 ① 批发商业企业的销售对象大都不是最终用户和直接消费者，其经营的商品主要是出售给其他商业企业进行转卖或出售给生产企业供其生产加工使用。因此，批发商业企业的交易活动主要是在企业之间进行的。 ②批发商业企业商品一次交易的数量和成交额较大。批发商业企业在流通中主要承担批量购进商品和转售商品的职能，因此，每次商品交易的数量和金额都比较大。 ③批发商业企业的业务活动是商品流通的起点或中间环节。作为商业流通的起点， 批发商业企业购人生产企业的产品使其从生产领域进入流通领域：作为商品流通的中间环 节，批发商业企业又将已进入流通领域的商品不断地转售给其他商业企业或生产加工企业。因此，批发交易结束后，商品仍继续处在流通领域或重新回到生产领域。。 零售 零售商业企业是指向批发商业企业或生产企业购进商品，再将商品直接出售给最终消费者的商业企业。 特征: ① 零售商业企业的销售对象是直接消费者，而不是那些进行转卖或生产加工的使用者。 ② 零售商业企业的交易次数颇繁，平均每次交易额较小。 ③ 零售商业企业是商品流通的最终环节。零售企业的交易活动一旦成功、便意味着商品脱离了流通领域而进入消费领域，从而实现了商品价值和使用价值。 随着商品流通体制改革不断深入，外资进入我国零售市场的步伐日益加快，极大地促进了我国批发零售贸易业的发展，各种新型的零售业态形式呈现出蓬勃生机。 按照我国零售业态发展的客观进程，在国际通行的业态分类总体框架下进行必要的合 并，把零售业态分为四大类进行统计，即：百货商店、超级市场、专业（专卖）店和其他。1)百货商店，是指在一个建筑物内，集中了若干专业的商品部并向顾客提供多种类、多品种 商品及服务的综合性零售形态。 其基本特征是： ①商品结构以经营服装、纺织品、家庭用品、食品和娱乐品为主，种类齐全； ②以柜台销售为主，明码标价； ③注重店堂装修及橱窗展示。 超级市场，是指采取自选销售方式，以销售大众化生活用品为主，满足顾客一次性购买多 产品市场部 第 8 页 共 8 页 T3 业务通 T3 业务通 种商品及服务的综合性零售形态， 其基本特征为： ①商品结构以经营食品、副食品、日用生活品、服装衣料、文具、家用电器等购买频率较高的商品为主； ②采取自选销售方式，明码标价；③结算设在出口处统一进行。 专业（专卖）店，是指专门经营某类商品或某种品牌的系列商品，满足消费者对某类（种） 商品多样性需求的零售形态。 其基本特征为： ①商品结构专业性较强，各种不同的规格、品种及品牌汇集，选择余地大； ②销售人员有较强的专业知识，能为消费者提供充分服务； ③采取定价销售和开架面售方式。 其他业态，指上述未包括的其他业态形式（如便利店、折扣商店、杂货店、邮购商店等。） 2、商业分销 商业分销是一种复杂的综合性较强的销售模式，它可能涉足流通体系中的各个专业领 域，包括批发、零售、物流配送，在组织形式上，通过组合直营机构、联营机构、代理商、特许加盟商等形成分销网络。商业分销主要通过规模和网络优势形成商