业务部经营操作手册.pptVIP

（三）业务室人数较多，如何召开白板会 业务室人数在15人左右，白板会可在30分钟内完成。业务室人数较多的，可以采取以下办法来召开白板会： 白板会召开时，先由三个月以上的人员汇报，三个月以内新人之后汇报，新人汇报时，其他人员没有需要会后辅导的，可以先离场执行拜访计划； 有条件的业务室，可以要求三个月以内的新人晚上回来开夕会，在夕会上新人先汇报完拜访计划，第二天晨会新人可不用再次汇报； 挑选有一定管理能力的准主任，对其进行活动量化系统的培训，然后由准主任带领其增员开白板会，主任定期进行检查和指导。这样既缩短了白板会的时间，又锻炼了准主任的能力。 之三——活动量化 营销四项基础管理系统 4 第一百四十四页，共二百二十页。 （四）白板会之后要辅以细致的一对一辅导 由于在白板会上的重点是追踪活动量，所以对业务员的辅导主要是在二次晨会之后的单独辅导。辅导既要根据业务员具体的拜访案例，又要参考业务员白板会和《每周活动计划表》中所反映出来的销售环节的问题，主任必要时还要注意进行陪访和演练，以不断提高业务员的销售技巧。 之三——活动量化 营销四项基础管理系统