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营销方案策划 　　营销方案策划　　1、产品的调研　　只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。　　(1)物业的定位;　　(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;　　(3)目标市场的分析;　　(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;　　2、市场的调研　　或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。　　在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。　　(1)区域房地产市场大势分析;　　(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;　　(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;　　(4)与未来竞争情况的分析和评估。　　3、企划的定位　　定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。　　4、推广的策略及创意的构思　　房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排