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卡耐基读后感 最近在读卡耐基的《人性的弱点》 。序言中是这样介绍这本书的：卡耐基中从人性本质的角度，挖掘出潜藏人们体内的弱点，是人们能够充分认识自己， 并不断改改造自己，从而有所长进，直至取得最后的成功。认识自己的弱点所在很重要，这是成功的第一步。孔子云：吾日三省吾身。同样的，《挪威的森林》序言里有这样一句引人深思的话：每个人都像一座两层楼，一楼有客厅、餐厅， 二楼有卧室、书房，大多数人在这两层楼间活动。实际上，人生还应该有一个地下室，没有灯，一团漆黑，那里是灵魂所在地。可以自我思考，闭门独修，面对真实的自我。弱点固然很可怕，但只要我们去面对它、认识它、了解它，便能打败它，甚至利用它为我们的生活一份添光彩。卡耐基的《人性的弱点》在这里给我们提供了一个通向成功的途径。 在看这本书的时候，我感觉每读一章都会有新的感受， 这本书有几个大主题，然后分为很多小故事，每个故事前都有卡内基总结提炼的经典名言，我觉得这些话对我们很有用。例如：“停止思考我们自己的成就和需要，让我们去研究别人的优点，把对人的恭维、谄媚忘掉，给予人由哀、诚恳的赞赏。”这让我想到了另一句名言“赠人玫瑰手有余香”。又如，“你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人”等等。 书名叫《人性的弱点》 ，让我认识到：人人都有弱点，这弱点，既可以是自己的，也可以是他人的。了解的他人身上的弱点，就可以设身处地的为他人着想，获得他人抛来的橄榄枝，从而建立起友谊的桥梁;了解了自身的弱点，可以使自己扬长避短，发掘自身的价值所在，从而享受美好的人生。 阅读中我对两个观点十分感兴趣：一是了解鱼的需求。二是如果做错了，请迅速、郑重的承认错误。 《把握人际交往》这一篇的关键就是了解他人的弱点。卡耐基在开篇写道， 想要获得鱼就得了解鱼的弱点及其相对应的需求。同样的，卡耐基总结道，“只有了解别人心里在想什么，你才能得到自己想要的”。这句话并不是教我们揣摩人心，操纵别人，使他去做对你有益，而对他却有害的事，而是教我们怀有一颗能为他设身处地着想的心，做能使双方都互利共赢的事。即：“你如果要获得人们对你的同意，要真诚的以他人的观点去看事情。” 文中卡耐基举例说明安德森太太得到 11 家银行面谈的机会，正是因为安德森太太并没有陈述自己需要什么，只是说明她可以对银行有什么帮助，从而引起了银行方面对她的兴趣。这给我一个启示，作为一个大学生，在不久的将来我们必然会面对各式各样的面试， 我们要怎样才能引起面试人员的主意呢？我想，在与面试官交谈的过程，中我们应该多学习安德森太太的做法，尝试着把焦点集中在招聘单位的需要，而非我们自己的需求。还是那卡耐基的句话，“要钓到鱼就得顾忌鱼的需求”。 在日常生活中也应如此，真诚待人，他人才会同样真诚的对待自己。所为我为人人，人人 为我就是这个道理。了解他人的需求，尽己所能帮助他人；了解自己的自私与欲望，克服这样的弱点。这是个充满掠夺、自私自利的世界，所以，少数表现得不自私、愿意帮助别人的人，便能得到极大益处，因为很少人会在这方面跟他竞争。 如果你错了，迅速、郑重的承认下来。承接上一个观点，了解鱼的需求。这两个看似毫不相关的论点其实是有联系的。当一个孩子吃饭时不小心打碎一个碗时，他只需迅速且诚恳的认个错就没事了，难道还要孩子赔偿不成？其实，母亲只是希望通过孩子认错来规范孩子的行为获得在家庭里的权威而已，这就是母亲的需求。这个母亲，具有一般的人性，她需要得到一种权威感。当孩子自己承认错误时，母亲唯一能满足权威感的方法，就是采取一种宽大的态度，显示出她的仁慈。诚恳地承认错误实现了双赢。 卡耐基在这一篇里还写道，在错误面前，狡辩是没有意义的。你说只会让你陷入更尴尬的境地。想必大家在生活中都有所体会。 承认自己的错误是一种勇气和品德。而且，需要特别注意的是，承认错误不能只是嘴上说说而已，服口软对自己对他人都没有好处。卡耐基说“如果你错了，迅速、郑重的承认下来”。这里就指出了承认错误应具有的两种态度：迅速和郑重。我想，郑重地承认错误更为重要。亲戚家有个妹妹，每次犯错之后马上撒娇地对妈妈说“我错了。”一次两次，讨得大人们十分喜欢。久而久之，妹妹对同一个错误屡错屡犯，致使大人严厉的批评了她。妹妹这才真正改过。对于犯错，当然是可免则免，这就要求在工做事时，我们都应该小心对待，不应粗心大意，但对于一些无法改变的错误，我们还可以这样对对方道歉：“真是对不起， 我知道不论我如何抱歉，也无法求得你的原谅，但是我希望有补救的机会。”相信当你这样表示的话，对方多半都会原谅你的，当然，你必须是真诚的。真诚， 是卡耐基在全书中所谈论的各种处世技巧下隐含的一个核心原则。 除了以上两点外，本书让还我体会到了太多太多的东西，特别是在做人的方方面面： 1,、卡耐基说：“一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重