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如何让客户快速接受你的产品 如何让客户快速接受你的产品 这是一个 10 年前发生在广州的真实故事，故事的主人公小何是我的朋友，后来成了某企业的销售英雄。 26 岁的小何，第一次担任区域经理，就遭遇了一个非常头疼的问题：连续奋战两个多月，依然未能将自己的M 品牌冰箱，打进广州市场，这令一开始雄心勃勃，并在公司营销总监老魏面前立下了军令状的他，开始怀疑自己究竟有没有能力担任区域经理？尽 管自己有三年的一线业务员经验，也以优异的成绩，获得过 M 企业全国优秀业务员的荣誉， 但眼下华南市场的僵局还是令他伤透脑筋。 广州是众多冰箱品牌竞争最激烈的华南门户，目前已经聚集了以海尔、科龙、容声等一系列 国产一线品牌和西门子、依莱克斯，松下等进口品牌的冰箱产品，同时以华凌、新飞、雪花等一些二线品牌也在这里占领了低端市场。当时整个广州，以 X 公司为最大的电器经销机构， 它的批发和销售网络能覆盖整个广州，乃至辐射半个华南地区的最重点城市和区域，是电器 厂家进入华南不得不与之合作的经销商大户。进驻广州以后，小何也带着一个业务员，亲自 于与 X 公司接触，但由于 M 品牌的知名度不高、市场上也没什么大的动作，产品没有什么独特的创新，加上其它一原因，虽然经过了差不多五轮的洽谈，但对方依然没有一点愿意合作 的迹象。 小何意气消沉地回到自己的办事处，内心充满了忧郁，来这里已经两个多月了， 除了广州边缘的几