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15春华师《商务谈判》在线作业答案 华师《商务谈判》在线作业 一、单选题（共10道试题，共30分。） 1.对重要的问题应争取在()进行 A.主场 B.客场 C.中立场地 D.无所谓 正确答案：A 2.对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A.重大让步，以利于协议达成的决定 B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定 D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定正确答案：B 3.商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。A.价廉物美 B.货真价实 C.市场通行 D.体现双方共同利益 正确答案：A 4.客座谈判的特征为（） A.共同语言、对抗性小、谈判广而