案例分析∶联想商业模式创新的“双模式.docxVIP

案例分析:联想商业模式创新的“双模式之道”5.1联想“双模式之道”概述PC(个人计算机)在20世纪80年代诞生之初，在并不复杂的市场上只有IBM,苹果等几家公司分庭抗礼。与此同时，与美国相距千里之外的中国，那个时代能买得起PC的人还是凤毛麟角，而其中大部分的使用者集中在科研单位、大学、政府等机构中，为数众多的老百姓甚至还不知道PC为何物。同样的，在这个市场里聚集的也是诸如IBM、康柏、惠普等国际品牌，这些公司在中国的PC市场上暴敛着巨额的利润。进入20世纪90年代中后期，PC逐渐被个人消费者所接受，成立于1984年的联想公司，在1997年率先提出将市场细分为家用机市场和商用机市场，这个细分方法和国际上通用的将市场划分消费市场和商用市场不谋而合。这两类市场在2008金融危机一直以每年2位数的增长在持续性增长，尤其以商用市场为甚。成立于1988年的DELL公司，专注于商用市场，终于在2003年坐上了全球第一的交椅;联想集团专注于中国消费市场，于1997年成为中国市场的领头羊。消费市场和商用市场同样庞大，没有哪个公司会满足于只做自己原有的一块市场，而放弃收获最大的利益。2000年开始，DELL大举进攻消费市场，而联想也在2004年开始了试水商用市场。然而，事实上想同时驾驭这两块市场，并取得成功是非常困难的，因为两类市场的运行规则并不相同，这种差异必然对企业的产品设计、销售、生产以及文化等