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商品价格的决定因素 商品价格是商品供求关系的本质反映，价格的高低关系到消费者最终是购买，还是放弃该商品，控制商品价格，也就是商品定价，是商业经营中关于利润最大化及市场占据的一条重要策略，而价格的形成受到多种因素的影响，以下罗列常见的构成商品价格的决定因素： 一、基础因素 1、生产成本：生产成本是定价最重要的因素之一，它的合理性往往直接决定产品价格的合理性，一般来说，生产成本等于成本价格。 2、 市场成本：生产价格不包括市场承受能力，会限制企业及消费者在市场上进行交易，比如低毛利率和销售量低，成为定价时需要考虑的因素。 3、竞争因素：同行业产品价格相差不大，市场竞争激烈，其定价策略应受到行业企业的影响。 二、政策因素 1、宏观经济：宏观经济收入和消费能力上升，企业定价也会被影响，甚至导致价格上涨。 2、政府政策：政府制定的政策使得一些商品的价格上涨，比如：商品价格调节、消费税，短期内对价格影响较大。 三、营销因素 1、市场营销：通过媒体宣传或促销活动，给消费者以能忍受的价格来推广产品，提高品牌价值及促进销售，影响企业制定定价决策。 2、消费者心理：进入决策时，消费者喜欢在价格低、性价比好、性能优越的商品中进行抉择。因此，企业通过掌握价格心理来抉择价格，吸引消费者。 3、弹性因素：商品价格的弹性是指价格的变动和消费量的变动的反应程度，比如：商品价格如果上涨，消费者就会减少购买量，如果价格降低，消费者购买量会增加，以实现利润最大化。 总之，商品价格是企业制定定价时有多种因素共同作用的结果，无论是生产成本、市场成本，政策因素，还是营销因素，都在影响商品价格。正确估价非常重要，当价格低于价值时，可以提高销售量；当价格高于价值时，消费者被越来越挑剔，商家的利润也会受到一定的影响。