房产销售工作心得体会2023.docVIP

第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 房产销售工作心得体会2023 房产销售工作心得体会2023〔一〕 假如让我选择一个词来形容xx-xx年，我一定会选择“动乱”。之所以选择“动乱”，是由于今年的2个工程有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城工程经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个工程的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我承受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询 ，但时间拖得太长〔5月份才开场对外销售〕，许多客户都遗忘了这个工程或是已在其它楼盘购置了住宅。为此，公司与开发商进展讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9xx-xx的房被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套，签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。我永远记得这一天，当大家拾掇好东西分开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个工程花费了很大的精力，龙总更是从筹划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是抚慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。 在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的工程经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作气氛的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进展了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与承受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导绝望。之后我重新制定工程的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在进步。从xx-xx年xx-x月—xx-xx年xx-x月，本工程共新签认购29套〔不包括开发商自行销售的9套别墅〕，合同24套〔不包括开发商自行销售的7套别墅〕，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整〔00〕，加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。 与此同时，对于清豪仙湖别墅工程我们做了非常系统的____分析^p ，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进展了归纳总结，详细如下： 成交客户的职业背景分析^p ：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xx-xx的比例。 成交客户的认知途径分析^p ：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5xx-xx。因此，本工程今后还要加大客户维系力度，多与客户进展沟通。此外，上网理解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目的客户层次较高，网络对他们的影响力会比拟大。 成交原因分析^p ：“50xx-xx米花园”及“有绿化环境”是工程吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。 未成交原因分析^p ：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本工程的优势，此次分析^p 也充分反映了这一点。 房产销售工作心得体会2023〔二〕 不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也参加了xx集团，成为了一名置业参谋。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的xx自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自我能参加我们销售--代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自我的年轻和经历缺乏，所以更需要锻炼自我！这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进展回忆和分析^p ，从中找出经历和教训，引出规律性认识，以指导