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淘宝网店广告 banner 制作技巧 分享 Banner 中文字重要性 经常有同学看到我的数据反馈后，很纳闷，为什么明明精心设计的文案，点击总上不去？ 其实一个 banner 可以研究的东西很多，而且做一个 banner 是不难，难的是在短时间内做一个出彩的banner。那么如何通过一些经验的思考，让 banner 达到满意的效果从而提高点击？ 以下内容关于 Banner 的一些浅见，希望能起到抛砖引玉的作用。 一个 banner 分为 2 个部分，文字为主，图案为辅。辅助图虽然占据大多数的面积，但是不加以文字的说明，很难让用户知道这个 banner 要说明什么。 如果我们不能在最短的时间内把我们想说的传达给用户的话，那用户会毫无顾虑的选择离开，而不用考虑什么“情面”。 在一个 banner 里面，标题文字起着五官一样的作用，所以个人觉得文字才是整个 banner 的主角。因而对于文字的处理，显得尤为重要，在文字处理时有几个小技巧，与大家分享。 一、 分清主标和副标 1、从主次上来说，主标要起到吸引眼球的效果，所以字体要大颜色要醒目。 副标起到从内容上和形式上都辅助主标的作用。一个好的 banner 标题文字处理都比较饱满，比较集中。 图 1: 对主标题的用词出彩，主次明显，副标题简洁直观，副标题以数字方式支持主标题 2、如果主标太长，又不舍得删文字的情况下，对主标中重要关键字进行权重，突出主要的信息，弱化‘的’、‘之’、‘和’‘年’这种信息量不大的词。 图 2：长标题的时候，如果把‘征集各种端 午风俗’排成一行，就会显得没有主次，也很 有吸引力。把‘端午’这个最重要的信息提出来，让用户很容易进入环境，然后让他们继续了解更多的信息。 这里还要说一个小技巧，‘征集各种’、‘端 午’、‘风俗’这三个词虽然分别用了 3 种字体，但还是能读出‘征集各种端午风俗’这是一断话，因为同一个红色起到了很大的作用 3、如果整体文字太短，画面太空，可以用一些加入一些辅助信息丰富画面。如加点英文，域名等 图 3：这个 banner 附加了一些英文来丰富画面，让画面充满丰富的同时，充满生气 二、 抓住需求点（最关键一点） 很多时候，往往会认为传达的信息越多，用户越有兴趣，其实并不然，什么都想说的广告，将会什么都没说好 轮播的广告形式，如旺旺的 rich-banner 是随着聊天信息的收发，双方均刷新，因此用户接触到某个图片时间是短暂的。 不点击为：15609；文字传达信文 不 点击为：15609；文字传达信 文 息非常明确，一目了然 表 趣 点精点击：3026 点 精 点击：3026 文案多，字体多 得 而杂乱小，没有重点 该 建议：1、减少文案， “秋 康 之惑”新品上市 保持不变 爱 突出全场包邮，字体可适当 以 放大;2 件 8 折再包邮可直接 丝 “淘宝女装联合精选 TOP 卖 报 家新品同期发布”可以去 康 掉 建 活 订 分享几个每日焦点 banner 的素材，我们便会发现文案直接影响点击，图片与文案如果能做到相辅相成，会大大提高效果，（每日焦点的平均点击 分享几个每日焦点 banner 的素材，我们便会发 现文案直接影响点击，图片与文案如果能做到相 点击：193471 点击：1 点评：在 1 秒钟之内让用户 点评：文 快速读懂文案，诉求点强， 成，起到 实用且用户感兴趣 助理解的 点击：1876，信息堆积的太多，颜色过多，折扣参差不齐;图片且简单微有些暴力， 给人感觉没有重点;推广背 景：圣诞节活动，因类目不 点击：8 么？ 推2010 新 名查找建议：功 更高一些 一样，折扣不一样 突出功能 建议：加强图片设计的美感， 能所带来 文案便于用户快速阅读， 10 个字左右最容易让客户读懂出两个用户最感兴趣的类目 即可， 文案可改成“圣诞上新，女装，化妆品 3 折起，限时全国包邮“ 如果连我们自己都看不懂要表达的信息点，那用户怎么会去点击呢? 所以在做写文案的时候，建议文字不在于多，在于精，减少字体种类，突出重点 三、 时间限制 可以有一些与时间相关的词语“最后一天 “限时”“最新””12 月上新““1000 个机会”等， 要让用户有种迫切想点击的感觉 刺激用户产生实际点击行为 图 10：点击 图 10：点击 39841 点评：“限时”，让人有一种紧迫感，有一种 细心的你也许你会发现，我们在很多广告位 banner 上会出现一些，“免费”，“0 元包邮”等词语；很多客户会怀疑这种文案的真实感，并不能带来高点击 这类词语带有很强烈的刺激性，如果用户点击进去后，发现实际页面的信息内容不相符，那么用户就会有一种被欺骗的感觉，“狼来了”喊多了，不仅会大大影响用户体验，还会把我们的广告品牌彻底做砸了，导致其他推广中再有吸引力的真实价值点，都没