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本文格式为 Word 版，下载可任意编辑 办事处的团队意识，使得每个成员能够各尽其职又能够提高个人力量， 格鲁夫给经理人的第一课读后感 提高自身的竞争优势，而不是针对本公司的员工的保职战。 篇一：格鲁夫给经理人的第一课-读后感 文中解释的鸡蛋、面包、咖啡早餐的案例，其实就是经济学中效用最大 化。在销售过程中，为了达到效用最大化，你需要进行成本掌握，掌握 时间、原材料、发货期等等，以达到消费者的期望。而效用最大化就需 要一些指标进行衡量，而个人觉得对于销售行业，最重要的是对实际完 成任务的评估，而不是产出之前全部的活动。正如书中所说，评估一个 业务员的业绩时，在乎的是他抢下了多少订单，而不是他