销售管理与营销团队建设课件.pptVIP

项目审定 分析要点 目的 素材 *是否是你的客户？ 决定你是否介入 1、目标市场？产品定位/ 价格/ 2、预算 3、项目类型（自筹/局部/ 部属） *你在该项目中所处的 地位？ 决定你的策略 1、主导？2、挑战？3、追随？ 1、确定型/非确定型？ 2、竞争对手？几个？ 实力？ 决定你行动计划/步骤 有利因素/不利因素？ *VIP？ 决定你的战术对象 决策人？业务主管？技术主管？ *竞争中你成功的机会 有多少？ 第三十一页，共七十五页。 项目审定 客户名称 审定标准 你自己附加的审定标准 注 我们能满足客户的需要吗？ 12 3 4 5 我知道决定过程和时间吗？ 12 3 4 5 客户的经费预算如何？ 12 3 4 5 我能得到这单生意吗？ 12 3 4 5 这单生意值得做吗？ 12 3 4 5 6 7 8 客户1 客户2 客户3 客户4 客户5 第三十二页，共七十五页。 本周大事 1、 2、 时间 工作内容 拜访对象 联系方式 达成目标 备注说明 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 财务指 标计划 类别 客户订单 产品／数量／金额 备注 签订单 应收账款 费用控制 周工作计划表 姓名: 部门: