营销管理-我的营销之路.pptxVIP

我的营销之路第一页，共十页。 市场预备1.根据企业的目标,确立我的营销目标 企业目标——是确定的，不容改变 个人的目标是服从于企业目标，阶段性，可行性（符合实际）2.进行自我分析 ⑴学识，社会关系 ⑵特长 ⑶缺陷第二页，共十页。 市场预备3.资源组合 ⑴产品 ⑵人员 ⑶客户4. 市场预测 ⑴地域分析——发展持续性 ⑵人口、经济环境 ⑶竞争对手第三页，共十页。 寻找目标市场1. 哪个地区最需要2. 哪个客户最需要3. 哪种产品最合适4. 有无发展性第四页，共十页。 怎样做你的第一笔生意需要用量关系目标选择第五页，共十页。 怎样做你的第一笔生意访问前的准备专业知识对手分析时间……第六页，共十页。 怎样做你的第一笔生意切入点 ⑴利润 ⑵急需双赢信用、服务第七页，共十页。 如何巩固你的市场1. 通畅的销售网络2. 忠诚的客户3. 一个有效率的团队第八页，共十页。 怎样才能把你的蛋糕做大1.蛋糕不能一个人独吃2. 不要贬低你的对手3. 及时变换营销策略4. 帮助你的客户解决关键问题5. 客户不分大小第九页，共十页。 利润不是销售的唯一目的1. 体现你的人格魅力2. 展现你的学识、才华3. 让客户认可你这朋友第十页，共十页。