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营销管理中心 定制类产品市场调查分析报告 地球卫士（大连）石头纸科技股份有限公司营销管理中心 2010 年 4 月 15 日 纲要 一、绪论 1、市场调查的目的及意义 2、市场调查的内容 纸张纸板类： 纸箱纸盒类： 工业包装类： 一次性消费类： 信函快递类： 广告装潢类： 防雨防水类： 防尘罩布类： 商标标签类： 装饰壁纸类： 国外及其他类： 3、市场调查的思路、渠道及方法 组织及人员配置 思路和原则 调研渠道 调研内容： 二、市场调查的数据内容部分三、分析及结论 1、评比打分 1.1 评比打分工具 1.2 评分小组 2、结论 2.1 结论一 排序 2.2 结论二 产业链条上产业段的选择 2.3 结论三 产业链的布局 2.4 其他结论 一、绪论 1、市场调查的目的及意义 本次调查的直接目的就是为确定地球卫士的产品战略提供依据，从而为地球卫士的技术研发战略、生产设备战略、营销战略及其他高层次的战略决策提供依据。同时营销中心通过 市调，为下一步的销售工作做必要的铺垫和准备。通过市调试图解决三个问题：我们可以生产哪几类产品（“能产”）？哪几类产品利润空间较大（“利厚”）？哪几类产品我们更容易进入市场（“易进”）？通过解决这三个问题或以这三个问题为标准，对种类繁多的定制产品进行分类和排序。决定产品生产的先后顺序、主次地位及其他产品决策。 2、市场调查的内容 通过集团高层领导和营销中心的前期工作，经过初步的筛选，我们将调查目标选定为以下十一类。 纸张纸板类： 例如：白板纸、白卡纸、胶版纸、牛卡纸、灰板纸、铜版纸、瓦楞纸等。 纸箱纸盒类： 例如：电器外包装箱、食品包装箱、服装箱、啤酒箱、鞋盒、烟盒、牙膏盒、香皂盒、酒盒等。 工业包装类： 例如：粮食袋、化肥袋、饲料袋、水泥袋、其他编织袋、洗衣粉袋、手提纸袋等。 一次性消费类： 例如：塑料手挽袋、购物袋、垃圾袋等。 信函快递类： 例如：纸质快递袋、塑料快递袋、信封、函件袋等。 广告装潢类： 例如：户外喷绘布。 防雨防水类： 例如：防雨布、防水布、彩条布等。 防尘罩布类： 例如：电器设备内衬、零配件防尘罩、服装防尘罩等。 商标标签类： 例如：酒水、饮料瓶外标签、各种瓶装产品标签等。 装饰壁纸类： 壁纸、装修装饰用纸等。 国外及其他类： 国外的相关产品信息 3、市场调查的思路、渠道及方法 组织及人员配置 为了提高调研的精准性和效率，把调研人员分为了 5 个小组，分工调研。六大战区人员以本地所有的业务为调查对象，提供素材，分组整理分析。 任务分配表 负 白城 责 项目分类 举例说明 长春 吉林 延吉 人 松原 通化 四平 白山 辽源 第一类 例如：书写纸、胶版纸、铜版纸 纸张纸板类 刘洋 第二类 纸箱纸盒类第三类 纸、卡纸、板纸等 例如：牛奶箱、啤酒箱、烟盒、牙膏盒等 例如：粮食袋、化肥袋、饲料袋、 工业包装类 庄岭 第四类 一次性消费类第五类 信函快递类 水泥袋等 例如：塑料手挽袋、纸质手提袋、礼品袋等 例如：纸质快递袋、塑料快递袋、信封等 第六类 刘瑛 广告装潢类 第 十 类 装饰壁纸类 第七类 张 防水、防雨类 东 生 第八类 防尘布、罩类第九类 吴 商品标签类 鸿 杰 第十一类 国际贸易类  例如：户外喷绘布 例如：壁纸等 例如：防雨布等 例如：电器设备内衬、西装防尘罩等 例如：酒水、饮料瓶外贴标签等 思路和原则 本次市场调查工作按照以下原则和思路开展： 调查的产品是石头纸产品可替代的。 要求取得被调查产品的样品。 被调查产品具有很大的市场容量。 要求被调查产品数据翔实、准确。 调研渠道 主要通过以下渠道相结合的方式进行市场调查工作 以采购的名义调查供应企业： 可以了解到相对比较真实地供货价格、技术指标、服务、工期、起订量等数据。 调查客户当事人、实地走访： 通过亲友的介绍，直接拜访相关类型企业，取得真实的价格、服务、工期等数据。 互联网调查： 通过互联网搜索查询相关产品的价格,特别是阿里巴巴，可以了解到绝大多数产品的价格、技术指标、供期、起订量等。 第三方了解： 通过对第三方知情人的咨询，了解相关数据和信息。 政府、行业协会及媒体披露信息 政府、行业协会及相关媒体经常会发布与行业有关的数据。 6）访问业内专家： 组织小型访谈会，请行业内的专家为我们专项解答各类行业问题，深入了解行业情况及内幕。 调研内容： 取得样品并建立档案： 取得技术相关指标：如长、宽、高、克重、厚度、耐拉力、产品国家标准、企业标准等。 取得商务相关指标：采购价、供应价、零售价、经销商价、交货方式、付款方式、扣点等。 取得客情相关指标：是否存在佣金，有无垄断，国家指定生产，如我们产品符合客户需求，是否易进等。 二、市场调查的数据内容部分 通过以上的调查方法和原则，最终形成以下十一份数据报告，报告中包含了相关行