舒美汽车用品电子商务解决方案.pdf

舒美汽车配件公司电子商务解决方案 一、行业概况 当今的中小汽配企业，一般应具有产品开发、生产、销售、服务的能力，为 此汽配企业都设有相应的机构，以管理各个环节的业务。在市场经济中，销售是 汽配企业 运作的重要环节，一般采用分公司或代理制，通过分公司或代理把产 品推向最终用户。销售中，总公司和分公司及代理商之间按年度签订销售协议， 总公司统一规定 产品的市场零售价，而总公司与分公司或代理之间采用基本代 理价的销售总量累进梯阶返点制，根据分公司或代理完成协议的情况确定其享受 的优惠，以此鼓励分公 司或代理商的销售积极性。许多分公司或