广告提案最终方案介绍.docxVIP

一、企业分析 本次筹划的微观营销环境分析主要从企业概况、主要产品、经营理念三方面着手。 ㈠企业概况 佰思莱汉堡店成立于2021年9月，位于连云港新浦区建设东路干校教师公寓7号〔淮海工学院通灌校区南门对面〕。“佰思莱〞这一品牌是因Best love的中文读音产生。这也和佰思莱汉堡店的效劳宗旨——用最好的效劳留住顾客，让佰思莱成为他们的最爱相吻合。佰思莱汉堡店主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品，本店以提供真诚的效劳与美味的餐点为根本理念，坚持选择真材实料且对身体有益的高质食材，以“顾客满意〞为最高准如此，不断创新、追求卓越。 ㈡主要产品 佰思莱的主打产品是“蝴蝶黄金虾〞、“蜜汁全鸡〞，蝴蝶黄金虾金黄酥脆，蜜汁全鸡鲜美多汁，风味卓绝。此外香辣鸡腿堡、劲爆鲜虾堡、奥尔良烤翅、香辣鸡翅、无骨鸡柳、墨西哥鸡肉卷、辣子鸡块、脆皮全鸡亦是通灌校区学生喜爱的特色产品。 ㈢经营理念 随着现代的炸鸡餐厅不断更新。年轻活泼的风格，鲜嫩大块、金黄多汁的炸鸡，得到广阔消费者的满意和肯定。佰思莱本着诚信、务实、创新、效劳的经营理念，以对人的真诚与对美食的热情为顾客营造出了“好吃、实惠、快〞的用餐新体验。 二、消费者分析 本次筹划的目标消费者分析主要从消费者总体消费态势、消费者特征分析、现有消费者分析、潜在消费者分析四方面着手。 ㈠消费者的总体消费态势 追求方便快捷舒适优美的就餐环境，把到佰思莱就餐看成一种时尚潮流。 ㈡现有消费者分析 1.本次调查的消费群体主要是通灌校区的学生。 2.现有消费者一般在有新的产品问世的时候消费10～30元，认为好吃的动机下来购置的。大局部只是偶尔来频率不高，购置数量也不多 3.现有消费者的对佰思莱的态度是比拟喜欢，满足度也比拟高。不过对佰思莱品牌的认知程度并不深，认为产品价格还可以。 ㈢潜在消费者分析 潜在消费者现在的购置行为，现在购置的产品多是以前就树立好形象的，在他们心中已经形成共识，认准了只买此品牌。暂时没有新购换品牌的想法。 三、竞争对手分析 1.佰思莱汉堡店在竞争中并不处于劣势，在通灌校区周围没有同类竞争者。 2.佰思莱的竞争对手。现在许多店像战斗鸡排、斗斗鸡排都提供外送效劳，而且他们进入通灌校区这个市场比佰思莱更早，知名度高。 3.佰思莱与竞争对手的比拟优势主要在价格和效劳上，问题如此集中在新产品的开发上。 广告推广策略: 1.主要以现较廉价但是传播范围广的网络广告投放为主,其次加以报纸杂志类,以有篇幅的文章来宣传学校及其形象,最后在主要地区配以较昂贵的电视媒体进展学校的宣传。 2.以具有一定篇幅的文章的软性广告为主,并以硬性广告为辅。 3.推广时间主要选定在每年的5月16日---- 广告媒体种类优缺点分析: 报纸广告: 优点:弹性大,及时,对当地市场覆盖率高,易被承受和被信任。 缺点:时效短,转阅者少,表现力不高。 杂志广告: 优点:可选择适当的地区和对象,时效长,转阅者多。 缺点:传播有限。 播送广告: 优点:传播方式的即时性,传播范围的广泛性,收听方式的随意性,受众层次的多样性,制作本钱与播出费用的低廉性,播出的灵活性,激发情感的煽动性。 缺点: 播送广告也有稍纵即逝、传播方式单一。 4.电视广告: 优点:视听结合传达效果好。它用形象和声音表达思想，这比报纸只靠文字符号和播送只靠声音来表达要直观得多。纪实性强、有现场感。电视能让观众直接看到事物的情境，能使观众生产亲临其境的现场感和参与感，时间上的同时性、空间上的同位性。传播迅速、影响面大。它与播送一样，用电波传送信号，向四面八方发射，把信号直接送到观众家里。传播速度快，收视观众多，影响面大。多种功能、娱乐性强。由于直接用图像和声音来传播信息，因此观众完全不受文化程度的限制，适应面最广泛。 缺点: 和播送一样，传播效果稍纵即逝，信息的储存性差，记录不便也难以查询。电视广告同样受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、播送那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的本钱较高 网络广告: 优点:速度快,制作本钱低,跨越时间,空间限制,动态及时,反应的可测性高,与消费者互动性强。 缺点:有些网站点击率不高,宣传范围受限制;技术含量要求较高;强迫性广告多;真实性让人疑心。 户外广告: 优点:比拟灵活,展露重复性强,本钱低,竞争少。 缺点:不能选择对象,缺乏创新。 邮寄广告: 优点:选择性强,有灵活性。 缺点:本钱高,容易造成滥寄的现象。 还包含的广告媒体有:POP广告、广告册、黄页、橱窗、车船、电影广告、霓虹灯、商品包装等。 媒体确实立: 报纸类: 第一选择的主打媒体:海南地区最具权威力放行量最大的?海南日报? 第二选择的主打媒体:发行量大,传阅范围广泛,尤其是在东北地区的?齐鲁晚