房地产销售中心及样板间装修建议.pptVIP

XXX售楼处与样板间风格建议 2017年3月 策划部 第一页，共三十一页。 XXX是这样的 XXX 引领 和 精致 生活 “央企责任 + 品牌诚信 + 城市运营 + 精致住宅 + 未来信心” 给予甘西最值得信赖的人居住宅 第二页，共三十一页。 对于美好生活的追求是永无止境的 核心客群描摹 坚信区域未来、追求品牌保障、向往精致生活 刚改，再改 生活与事业不断生长与成熟的人群 绝不妥协的精致与品质生活理想 的 第三页，共三十一页。 来源：甘区客户，占比75% 年龄：30-40岁左右 目的：刚改、改善 关注：价格、产品、品牌、交通 来源：市内其他区域客户，占比15% 年龄：30岁左右 目的：刚改 关注：品牌，产品，交通、学区 来源：外地客户，占比10% 年龄：30岁左右 目的：刚需 关注：价格、交通、配套 核心客户 偶得客户 重要客户 刚改、改善类客户群体，对品质生活不迁就 第四页，共三十一页。 他们是追求生活的品味，追求内心的体验，有着物质和精神享受的小资群体，他们讲究调性，想要与众不同，想着在自己有限能力范围内，尽情的去彰显个性，喜欢他人欣赏的眼光 所以 在结合项目定位（改善型产品）、建筑风格（法式）、客户群体的特征（小资），在售楼处及样板间装修风格上采用沿袭项目建筑风格--法式风格，细节中彰显个性，体现艺术气息。 第五页，共三十一页。 销售中心建议 销售中心功能区建议 第六页，共三十一页。 销售中心主要功能区建议 接待区：作为客户进入销售中心的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现代与文化品味； 品牌展示区：展示XXX央企品牌实力，增强客户认知度； 影音室：播放XXX品牌视频、罗兰项目规划造梦传播等； 沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲； 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户； 签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象； 吧台：为了更好提供服务，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。 销售中心建议 第七页，共三十一页。 洗手间 VIP洽谈室 财务 沙盘区 洽谈区 儿童活动区 区域 接待区 水吧 洽谈区兼影音室 1 2 工艺功法及户型模型 品牌墙 3 4 客户动线 5 1 2 3 4 5 询客接待 区位、沙盘、品牌讲解 工艺、户型讲解 意向洽谈 达成交款 礼仪接待 销售中心功能分区及客户动线 第八页，共三十一页。 销售中心主题打造 销售中心建议 彰显品位与个性，迎合“小资”群体 咖啡厅主题 关键元素：大展示面、运用艺术灯饰、时尚元素。 第九页，共三十一页。 销售中心建议 关键元素：造型桌椅、个性灯饰、艺术摆件。 销售中心主题打造 彰显品位与个性，迎合“小资”群体 咖啡厅主题 第十页，共三十一页。 销售中心建议 关键元素：深色系灯光、装修，品位咖啡桌，休闲氛围。 装饰以古典、时尚、简约、艺术为展示要素 常用配置：理石地面、高级地砖、高级壁纸、时尚桌椅。 销售中心主题打造 彰显品位与个性，迎合“小资”群体 咖啡厅主题 第十一页，共三十一页。 销售中心主题打造 销售中心建议 彰显品位与个性，迎合客户群体 艺术馆主题 关键元素：艺术字、造型、外立面 外部色调统一，强调艺术性。 第十二页，共三十一页。 销售中心主题打造 销售中心建议 彰显品位与个性，迎合客户群体 艺术馆主题 关键元素：艺术字、造型、外立面 外部色调统一，强调艺术性。 第十三页，共三十一页。 销售中心主题打造 销售中心建议 彰显品位与个性，迎合客户群体 艺术馆主题 关键元素：艺术字、造型、外立面 外部色调统一，强调艺术性。 第十四页，共三十一页。 销售中心外部洽谈休闲区 销售中心建议 为客户体验园区宜居氛围，建议在销售中心外部配置洽谈区，同时摆放调性的艺术摆件，提升客户体验感。 艺术摆件 洽谈区示意 与园林相结合，突出意境及品质，高调性 第十五页，共三十一页。 销售中心外部洽谈休闲区 销售中心建议 为客户体验园区宜居氛围，建议在销售中心外部配置洽谈区，同时摆放调性的艺术摆件，提升客户体验感。 方向示意 第十六页，共三十一页。 销售中心特色功能区建议 销售中心建议 儿童区：吸引儿童参与玩耍，拉长客户滞留时间； 工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，品质展示。 备注： 儿童区的设置视销售现场实际面积大小而定； 为保证销售中心内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间。在销售中心面积有限的情况下，应先满足主要功能区的划分，工料展示区可视现场情况而定。 第十七页，共三十一页。 销售中心建议 小资艺术展品 我们建议在示范区，选择适当的区域设置小型休闲区、雕塑、水景，如水幕、个性小品