销售经理年度个人总结报告.docVIP

... 销售经理年度个人总结报告 时间依旧依据其亘古不变的规律持续着，又一个年头成 为历史，依旧如过去的诸多年相同，过去的20XX年，相同 有着很多美好的回想和诸多的感触。20XX年关于白酒界是 个多事之秋，固然10年的全世界性金融危机的影响已有所好 转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过分。国家对白酒消 费税的调整，也在业界惹起了一段时间的骚乱，紧接着又是 全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，关于白酒界来说更是 火上浇油。在这样崎岖的一年里，我们踉跄着一路走来，其 中的愉悦和悲伤、激情和无奈、疑惑和感人，真的是无穷感 慨。 一、负责地区的销售业绩回首与剖析 (一)、业绩回首 1、全年度总现金回款110多万，超额达成企业规定的任 务; 2、成功开发了四个新客户; 1 ... 3、确立了企业在鲁西南，以济宁为中心的要点地区市 场的运作的基础工作; (二)、业绩剖析 1、固然达成了企业规定的现金回款的任务，但距我自 己拟订的200万的目标，相差甚远。主要原由有： 、上半年的要点市场定位不明确不坚定，第一定位于平邑，但因为平邑市场的特别性(地方保护)和以后经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市 场，固然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至以后选择了金乡“天元副食”，已最近几年末了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(多数小是客户、 实力小); c、企业