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2023-03-21 发布于江苏
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影响国际商务谈判的心理因素一.个体心理 1 个性是人的心理特征和品质的总和，通常表现为人的性格、能力和素质等。人的个性在一定程度上会影响和制约人的言行。 2 情绪心理学认为，情绪是一种体验，该种体验是人们对客观事物看法的一种本能反映，常见的喜、怒、哀、乐等行为便是这样的体验。情绪具有两面性，即肯定性的体验和否定性的体验同时并存。能够满足一个人需求的言行或事物，通常会引起该人肯定性质的体验— 喜与乐;当一个人的需求不能得到满足时，很可能会引起其否定性质的体验—怒与哀。另外，人的情