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薪酬体系构建课程
第七节(全天)
2023年3月
为客户创造价值与客户共同成长 Chinastonegroup 1
刘老师视频号 刘老师微信
为客户创造价值与客户共同成长 Chinastonegroup 2
1 激励基本模式
2 奖金设计逻辑
目录 3 技术人员激励
4 销售人员激励
Contents
5 操作人员激励
6 高管人员激励
为客户创造价值与客户共同成长 Chinastonegroup 3
01激励基本模式
为客户创造价值与客户共同成长 Chinastonegroup 4
激励在薪酬体系中主要的作用点
薪酬水平 重点一
薪酬结构 重点二
计算方式 重点三 奖金来源
关联指标
比例系数
为客户创造价值与客户共同成长 Chinastonegroup 5
短期激励的类型
绩效工资 提成奖金 项目奖金
季度或月度为基础
项目奖金 专项奖励
计件奖金
年终奖
绩效奖金 年度为基础
年度绩效
年终奖
为客户创造价值与客户共同成长 Chinastonegroup 6
目标奖金制
实际奖金 = 目标奖金 × 激励杠杆
通过市场对标等方式确定目标奖 预先设定不同业绩完成情况下对应的
金金额 激励杠杆，实现奖金与业绩
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