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第十四章;案例导入;一、识别风险来源;一些常用的识别风险的方法;二、外部风险;（二）经济风险;（三）法律风险;（四）社会与文化风险;（五）自然环境风险;三、内部风险;（一）信息不对称;（二）欺诈;（三）谈判方没有履行谈判协议;;（四）谈判一方不值得信任;（五）谈判者的性格;（六）交流障碍;四、风险 管理;（一）规避风险
规避风险的最简单方法就是不做有风险可能的活动
（二）降低风险
降低风险包括减少损失的严重性或者损失发生的可能性
（三）分担风险
风险分担的含义是“与另外一方分担风险带来的损失负担或者获得的利益，以及降低风险的措施”。
（四）风险自留
风险自留的含义是当风险发生时接受风险带来的损失或利益
;模拟谈判： 一场彼此信息不对称的谈判;案例研究;案例研究 安然公司在印度的失败谈判
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