葡萄酒采购项目谈判策划书最终版_2.docVIP

葡萄酒采购项目 谈判 划书 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、背景分析 1 \o Current Document （一）我方公司（卖方） 1 \o Current Document （二）对方公司（买方） 1 \o Current Document （三）谈判背景 1 \o Current Document 二、谈判议题 2 \o Current Document （一）价格 2 \o Current Document （二）运输 责任 2 \o Current Document （三）付款方式 2 \o Current Document （四）长期合作计划 2 \o Current Document 三、谈判团队人员组成 2 \o Current Document （一）台上人员 2 \o Current Document （二）台下人员 2 \o Current Document 四、双方利益 2 \o Current Document （一） XX 酒庄进出口贸易公司 2 （二）广州 XXXX 贸易有限公司 3 \o Current Document 五、双方优劣势分析 3 （一）我方优势 3 \o Current Document （二）我方劣势 7 \o Current Document （三）对方优势 8 \o Current Document （四）对方劣势 9 \o Current Document 六、 谈判目标 10 \o Current Document （一）数量不变 10 \o Current Document （二）数量增加 11 \o Current Document 七、谈判程序及策略 11 \o Current Document （一）开局 11 \o Current Document （二）磋商阶段 12 \o Current Document （三）最后谈判阶段 13 \o Current Document 八、应急方案 13 \o Current Document 九、谈判议程 14 \o Current Document （一）日程安排 14 \o Current Document （二）谈判地点 14 \o Current Document （三）谈判流程 14 \o Current Document 十、相关法律资料 14 \o Current Document （一） 《2000年国际贸易术语解释通则》 14 \o Current Document （二 ）《消费税管理办法（试行） 》 15 \o Current Document （三）《联合国国际货物销售合同公约》 15 \o Current Document （四 ）《中华人民共和国合同法》 15 \o Current Document 十、附注 16 \o Current Document （ 一 ） 相关图片资料 16 \o Current Document （ 二 ） 谈判目标制定详细说明 18 20（三） 相关合同文书 20 PAGE PAGE # 、背景分析 （一）我方公司（卖方） XX酒庄进出口贸易公司成立于 1938年 1 月，注册于 1938 年 8 月, 已有 68 年的经营历史。它是专门经营出口葡萄酒的实业公司， 现经营的产品主要有 XX庄园葡萄酒系列 ,葡萄酒年产量达到 250 万 瓶，年销售额超过 7.5 亿美金，在产品质量、价格上均具有很强的 优势，在全球拥有众多知名长期客户。 （二）对方公司（买方） 广州 XXXX贸易有限公司，是专业从事具有众多知名国际葡萄酒 品牌的进出口公司。 公司从法国， 意大利，西班牙，澳大利亚，美国， 智利等主要产酒国进口各类优质葡萄酒。 公司强大的市场网络覆盖于 中国各主要城市的星级宾馆，高级餐厅，超市 , 酒吧及夜总会。在业 务不断增长的同时， 2005 年与法国 XX酒庄进出口贸易公司正式结 成合作伙伴，使公司的整体业务上了一个新台阶。 2008 年奥运会召 开前，许多豪华宾馆、酒店在中国大城市里雨后春笋般涌出。值此机 遇，公司希望从合作伙伴 XX酒庄进口尽可能多的葡萄酒。 （三）谈判背景 2005 年 1 月 1 日中国葡萄酒的进口关税大幅下调后， 2006 年 7 月 1 日起，葡萄酒实施