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中国人寿——福禄双喜产品营销策划书 姓名：徐天华学号：47 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一、大环境扫描 2 二、 背景和现状 2 （一）市场形势 2 （二）产品情况 2 （三）竞争形势 2 （四）营销环境 3 三、SWOT 分析 3 四、消费者分析 3 五、营销战略 4 六、行动方案 4 一、 大环境扫描 中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金 267.5 亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。 二、 背景和现状 （一）、市场形势 自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超 100 亿。并且以稳定的增长率在持续增加。 （二）、产品情况 作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止 2010 年 3 月 22 日福禄双喜期交保费超过 52.2 亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。 （三）、竞争形势 就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较： 由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。 （四）、营销环境 保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。 三、 SWOT 分析 （一）、优势 1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的 4.4 倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国人寿总资产突破 1 万亿元，拥有全国保险公司总资产的 42％，市场份额达到了 51％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。 2、历经了 08 年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄 稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后 怕，对于理财更是有了全新的理念。2010 年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具 保险投 资来进行理财。 3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。 （二）、威胁 近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信心不是很充足。再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险，对本产品的冲击将更大。虽然广大民众的保险意思在稳步加强， 但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村地区。 （三）、劣势 保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心。加上缴 费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素。因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。这在一定程度上就缩小了产品的适用范围。 （四）、机会 经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点，使人们对产品的信心大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯， 真正满足了消费者的保险保障和投资需求。给产品的推广创造了无限前景和机会！ 四、 消费者分析 有子女的家庭 望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点， 必将成为赶产品的购买主力军！ 在职白领 收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路， 禄双喜可以提供更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准， 更保障将来的生活！ 企业主、个体经营户 该人群已积累了一定的