分销渠道管理课程教学大纲.docxVIP

分销渠道管理课程教学大纲 课程编号课程名称：渠道管理/Distribution channel management 学时：36 学分：2 适用专业：市场营销　　开课学期：5 开课部门：经济与管理学院 先修课程：经济学、管理学、市场营销学、销售管理、营销战略 考核要求：课程考核总成绩达到60分，其中出勤和个人课堂表现占30％，期末结业考试占70％。 使用教材及主要参考书： 课程指定教材： 李先国编著，《分销渠道管理》，清华大学出版社，2013年（教育部普通高等教育“十一五”国家级规划教材）。 主要参考教材： 菲利普·科特勒 [美] 著，《营销管理》（第10版），梅汝和、梅清豪、周安柱 译，中国人民大学出版社，Prentice-Hall，2001年版； 徐蔚琴、谢国娥、王晓玉 编著，《营销渠道管理》，电子工业出版社，2003年3月版。 劳伦斯·G·弗里德曼、蒂莫斯·R·弗瑞，《创建销售渠道优势》，中国标准出版社，2000年 一、课程的性质和任务 渠道管理是一门市场营销专业必修的专业课程，亦可为贸易专业的限选课。营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。有效的渠道是产品有力的“双脚”，帮助产品“走”到消费者的身边，这“双脚”对每个企业来讲，举“足”轻重，这是商品实现其价值的惊险一步。企业市场营销目标的实现对大多数企