销售部年度计划书.pdfVIP

销售部年度计划书 销售部年度计划书 1 针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部__年工作思 路，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店销售公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点 客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细 记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该 单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商 人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和 发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在 年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户 的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取 客源 今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善__ 年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表 实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客 户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成 情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种 第 1 页 共 9 页 方式争取团