风火成都君山策略提案中标案课件.pptVIP

2009.4 2009.6 广告线 销售线 广告媒体：户外、报纸、物料、渠道、电视、DM…… 活动媒体：《生活》、《成都商报》、《成都电视台》 { 2010 公关线 开盘 持销 亮相 高潮 持续 信息 释放 蓄客 话题 炒作 发布会 （春交会） 作品 巡展 2009.5 推广发力 5 大关键- 1 如果我们一亮相就将君山的形象植入行业人员/参展人员/可能的目标客户，会怎样？ 成都春交会君山项目建议： 以适合的形式，将君山独特的形象，传递给每位可能接触的客户。 折页形式 推广发力 5 大关键- 2 如果我们能一入市就震撼“同道中人”的心灵空间，君山的高度会不会容易建立？ 入市公关活动建议： 君聆天下 ——谭盾《有机音乐》专场音乐会 当代艺术 《有机音乐》 专场演出 影像巡展 + + + （现场体验） （现代主流价值观） （西为中用的表达） （客户触点的最大化） 风火文化独有资源，时间：5月 君山影响力制造 备选活动方案建议： 最有味道的四川诗人—流沙河 君子论道 —— 黄永玉对话流沙河 画坛鬼才—黄永玉 关键词：当代艺术+论道+猴票+川味 活动形式： 1、黄永玉、流沙河论道老君山（论坛） 2、黄永玉艺术作品巡展（展览） 推广发力 5 大关键- 3 如果我们的市区接待不再那么商业化，心灵的触动会不会更深一些？ 市区接待建议： 展厅概念： 同 道 为了让君山项目迅速在成都建立高度，也为了让客户便捷了解君山项目，设置市区接待点。 针对目标客户群的财富特征和文化特征，我们将接待点命名为“同道”。意含君子相交，淡雅同行。 秉承君山之“同道中人的山居岁月”精神内核，市区接待点从整体布置上和细节处理上全面贯彻。 ——君子问茶体验馆 关键词：当代艺术+茶+君山+影像 规划建议： 地点选择： 成都香格里拉酒店旁的商业街 1/2区域：销售展示区域，放置项目相关模型及资料； 1/4区域：艺术文化专区，分阶段做文化艺术展览，如徐冰的天书、林怀明的云门舞集、谭盾的水音乐等； 1/4区域：茶馆及茶文化分享区，专业茶艺人员现场表演，邀请莅临人士品茗分享，在艺术与文化的交织中，体验君山中国山居岁月的当代方式。 体验馆内部布置氛围建议 风格参考 装饰参考 推广发力 5 大关键- 4 如果我们在客户的触点上，考虑得更贴心一点，会不会打动他们的内心？ 成都茶馆攻略： 茶馆布点： 打动形式： 老茶馆、羽风堂…… 针对成都喜 “茶文化”，爱喝茶的人群，利用茶桌垫纸为媒体，设计、制造一些有争议和时效性的话题，或温馨的话语，引起人们关注。将茶杯垫设计成DM。 金屏画古松，先生围炉饮酒—艺术山。酒店山。别墅山。成都，山外有山。（君山Logo） 玉瓷松叶青青，有高朋满座—艺术山。酒店山。别墅山。成都，山外有山。（君山Logo） DM话题： 推广发力 5 大关键- 5 如果我们吸引客户上门的手段，不限于硬性的广告宣传，君山的吸引力会不会更大些？ 赵公明道观体验营销建议： 君山项目的新派道观，里面供奉有赵公元帅像，即中国武财神。赵公元帅，又名赵公明、赵玄坛。同时，君山的目标人群是当代中国的财富精英，他们需要一个独属的交流空间，给予这个圈层的此空间，在君山，我们命之为玄坛。 玄，清雅、淡定、空灵之境；坛，圈层聚集，谈文论道之地。玄坛，坐而论道，洗涤心灵。这里不再是传统的祭拜之地，而是中国当代城市领袖的心灵放松之地，可以饮茶清谈舒心，可以论道传统文化，可以思考人生得失。 君山玄坛，城市领袖的心灵后花园。 ——君山的中国新派道观 体验主题概念： 玄坛 关键词：当代文化（国学、商道）+论坛（沙龙、私塾）+君山 1 期客户挖掘—新津本地攻略 此外 本地推广原则： 明确级别，有效渗透 与在成都市场主打文化形象不同，新津本地市场必须明确“第一豪门”的地位，通过更直接、直白的诉求或活动进行影响爆破，制造级别。同时，通过本地渠道有针对性的挖掘新津富人群体。 手段：路旗 / 户外 / 短信 / DM直邮 / 圈层活动 手段-1：路旗 / 户外 户外：在新津县城的交通要塞设置户外进行拦截，诉求“新津县豪门大院”、“家道如山，门第如山”，直截了当，明确级别。 路旗：现场气氛营造，让客户在进入项目之前就能感受新津“第一豪门”的气场。 手段-2：短信 / DM直邮 短信：新津本地客户的营销中，短信是最主要的手段之一，通过短信的沟通，不断强化君山在新津的顶级地位，保持项目热度。 DM直邮：采取特殊的私人信件形式，筛选50位最有诚意的客户，为他们定制专门的DM直邮信，并持续的进行专人沟通，让他感受独特尊贵礼遇的同时了解我们的项目。 借鉴：奔驰销售顾问给张靓颖的直邮信 ??? 张靓颖同学： ??? 本来不想给你写这封信的，你会