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中山市中小企业管理诊断中心 * 终端情景式体验(美时) 中山市中小企业管理诊断中心 * 终端项目工程展示区 中山市中小企业管理诊断中心 * 讨论 根据所负责的客户合作现状及所在区域, 如何推进终端建设计划？ 可能遇到的主要难点有哪些？ 中山市中小企业管理诊断中心 * 小结 两件事： 管好人 管理物 中山市中小企业管理诊断中心 * 三、营销团队管理 （三件事） 把经销商人员当成自己的团队，你不是一个人在战斗！！！ 挖地三尺,才能产出潜能! 中山市中小企业管理诊断中心 * 谁是我们的客户？ 购买主要决策者：政府、金融、展会、事业单位等领导、精英、主管。 品牌消费导向： 注重品牌带的地位象征、产品设计带来的享受。 阶层性文化消费: 消费群体更在意文化性的消费，他们中超过33%的人认为文化 对于个人声望、地位与财富有等同的提升作用。 中山市中小企业管理诊断中心 * 学会营销思考 接触消费者的每一个体验点 他们在哪里? 地点线索 人群线索 他们是谁? 时间线索 他们什么时候要买? 接触媒体线索 他们在读什么? 购物线索 他们在消费什么? 终端购买 他们如何达成购买? 中山市中小企业管理诊断中心 * 指导团队日常市场开发措施 Add Your Title 粗放型营销 1.客户种类多 2.营销范围大 3.蜻蜓点水式 4.不便及时跟踪 5.单位客户投入 少 6.针对性差