国际商务谈判实训报告.docxVIP

国际商务谈判实训报告 我曾参加国际商务谈判实训班，在课程结束后，深刻体会到以下几点： 首先，谈判需要完善的准备，尤其是对市场、客户、合作伙伴和竞争对手的良好了解，以此为基础制定谈判方案。此外，在谈判中也需要熟悉非正式沟通技巧，如建立信任、表达协调型态度、表达感激、培养融洽的关系等，以及改善技巧，如增强自我价值感、合理提问并寻求有利双方合作利益。 其次，在谈判中实施有效沟通，以达到谈判的目标。包括了良好的沟通方式和话语风格，有效表达意图，应对谈判曲折，与合作伙伴建立良好关系，以及应对产生的不确定性。 最后，还要学习灵活应对各类局面，采取适当谈判策略。包括决策树等工具，并帮助人们进行谈判决策和重新定位；有效应用动态谈判技巧；在协商中使用问题表述和利益融合方法；以及培养个人谈判技巧，如建立互信、通过弱势形态制造优势、管理不确定性等。 本次实训是非常宝贵的经历，锻炼了我在谈判技巧和技能方面的能力，提高了谈判效率和成功率，更进一步的加深了谈判的认知，学习的内容和技能都会在实践中得到充分施展，为未来的国际商务谈判提供帮助，不断开拓和提升谈判的水平。