第二章药店的选址.pptVIP

第二章药店的选址 第1页，共19页。 第一节目标市场选择 目标市场的定义： 指企业在市场细分的基础上，为满足现实或潜在需求的消费者或用户作为经营对象，依据企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需要的市场。简言之，目标市场就是企业产品和劳务的消费对象。 例如：全国连锁药店（海王星辰）省连锁（大参林） 第2页，共19页。 影响企业目标市场选择的因素 与目标市场相关：市场容量、交通运输状况、竞争程度、与公司总部的距离、政策等。 与企业相关：企业发展战略、市场策略、管理水平、资金状况等。 第3页，共19页。 第二节 商圈分析 一、商圈的定义及构成 商圈：指特定商店销售范围的地理界线，以商店为中心，沿一定距离形成不同层次的吸引顾客的区域。 商圈构成：核心商圈、次级商圈、边缘商圈 第4页，共19页。 商圈构成 核心商圈 55%-75%的顾客 次级商圈 15%-25%的顾客 边缘商圈 余下来的顾客 核心半径：500米 次级半径：1000米 边缘半径：1500米 第5页，共19页。 商圈分析内容 1）人口规划及特征分析：人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、职业分布、人口变化趋势、消费习惯等。 2）经济状况分析：主导产业、产业多角化程度、消除季节性经济波动的自由度等。 3）竞争状况分析：现有竞争者的数目与规模、不同竞争者