麦肯锡-神州数码公司战略.pptVIP

LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy 根据岗位职责和工作重点对KPI进行筛选 职责 负责本部的盈利和运营效率，培养本部核心竞争力 2001年工作重点 通过加强市场规划，并拓展价值链环节，扩大自制产品、独家代理产品的业务规模 通过逐步增加产品线，丰富的品牌，扩大多家分销业务的规模 树立渠道品牌，实现渠道复合化、多样化，巩固销售基础，强化竞争优势 巩固与重要厂商的合作关系 在相关事业部培育大客户 事业本部总经理 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 财务类 投资资本回报率 自由现金流 税前利润 营运类 销售额 新产品销售比例 网上收入比例 新渠道收入比例 市场份额 厂商销售计划完成率 渠道数量 毛利率 销售费用率 管理费用率 流动资金周转率 应收帐款周转率 库存周转率 成熟产品利润率 … 组织类 人均薪酬收入 人均利润 人均管理费用 … 工作目标设定 渠道贴牌 以分销业务为例 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy 通过KPI矩阵进行KPI系统性的检查 以分销业务为例 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy 权重设定原则：考察指标的重要性、影响力、综合性等因素 KPI – 分销事业部总经理 神州投资资本回报率 事业本部投资资本回报率 自由现