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如何写售前解决方案 主讲人:吴国新 如何写售前解决方案解决方案难写在哪里不好的解决方案的十个特点写好方案的心得方案外观设计方案分类及用途 解决方案难写在哪里没有体系没有个性没有素材没有时间 不好的解决方案的十个特点只有厚度，没有质量只有论点，没有论证结构不清晰业务解决方案成为功能列表口语书面语混杂，遣词造句不严谨 不好的解决方案的十个特点没有认真检查，存在大量硬伤过于突出自我没有体现公司产品最新进展文字太多，图表太少没有评审 写好方案的心得动笔前先打一个电话努力按客户业务逻辑写按标准套路写方案先构思提纲，经过讨论，最后动笔找一个安静地方和完整的时间段开始认真准备方案的阅读提示和摘要注意积累素材多写，然后熟能生巧寻求回馈意见，持续改进 方案外观设计封面设计目录排版页面排版标题排版段落排版 方案外观设计字体排版图片排版表格排版装订方案提交 方案分类及用途项目建议书的参考结构解决方案的参考结构投标书的参考结构 项目建议书的参考结构1. 引言2. 企业业务现状分析与诊断3. 项目目标规划 3.1 项目规划原则 3.2 项目总体目标和分阶段目标 3.3 项目预期周期和成本规划4. 项目必要性分析5. 项目可行性分析 5.1 相关技术的发展现状介绍 5.2 软件公司相关产品的能力分析 5.3 企业具备的管理、硬件、组织和技术基础6. 项目经济