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浙江树人大学管理学院 课程名称： 课程名称： 《企业营销策划》 授课老师： 学 院： 管理学院 班 级： 营专131班 时 间： 目 录 TOC \o 1-3 \h \u Hyperlink \l _To、调查目的 PageRef _To\h3 Hyperlink \l _To、目前营销状况分析 PageRef _To\h3 Hyperlink \l _To一）洗发水市场分析 PageRef _To\h3 Hyperlink \l _To二）产品状况 PageRef _To\h3 Hyperlink \l _To三）竞争状况 PageRef _To\h3 Hyperlink \l _To四）分销状况 PageRef _To\h4 Hyperlink \l _To五）目标市场 PageRef _To\h4 Hyperlink \l _To、蜂花洗发水市场SWOT分析 PageRef _To\h4 Hyperlink \l _To一）优势 PageRef _To\h4 Hyperlink \l _To二）劣势 PageRef _To\h5 Hyperlink \l _To三）机会 PageRef _To\h5 Hyperlink \l _To四）威胁 PageRef _To\h5 Hyperlink \l _To、蜂花洗发水调查概况 PageRef _To\h6 Hyperlink \l _To、蜂花洗发水市场细分 PageRef _To\h8 Hyperlink \l _To、蜂花洗发水品牌复活营销策略 PageRef _To\h8 Hyperlink \l _To一）营销定位 PageRef _To\h8 Hyperlink \l _To二）市场推广策略 PageRef _To\h9 Hyperlink \l _To、风险来源及控制 PageRef _To\h9 Hyperlink \l _To一）风险来源 PageRef _To\h9 Hyperlink \l _To二）控制 PageRef _To\h10 Hyperlink \l _To、进程安排及预算 PageRef _To\h10 Hyperlink \l _To、人员分配 PageRef _To\h11 Hyperlink \l _To、附录 PageRef _To\h11 Page14 Page3 蜂花洗发水市场营销策略 一、调查目的 中国的洗发水行业发展到现在，已经有了300个亿市场容量和平均每年15%的增长率，联合利华宝洁花王等跨国公司的产品以高质高价的形象占据了一半以上的市场份额，而上世纪70年代末，中国诞生的第一瓶洗发水蜂花却在中低端市场中不断地萎缩，开始慢慢淡出人们尤其是年轻一代人的视线，市场占有率以及品牌知名度正逐步变小变弱。 因此，为了让这个国产品牌释放出新活力，我们小组对其进行调查研究并提出一些可行性建议，为蜂花洗发水市场发展提供新思路。 二、目前营销状况分析 （一）洗发水市场分析 目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高。全国有20多个主导品牌，合资企业市场份额达到80%左右。同时消费者的忠诚度也在不断提高，65%的消费者已经形成指名购买，定牌使用的习惯，并且有规律在4—5中品牌中调换使用。 （二）产品状况 1、市场认可度高；价格亲民，为市场所接受 蜂花坚持不涨价，